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●特徴 スーパーワックス




◆固形ワックスから最大の難点とされる白いカスを取り除くことに 成功した世界初の液化コーティングワックス

◆1台わずか15mlで固形ワックス以上の効果

◆作業時間は1BOXクラスでも約5分〜10分程度

◆白いカスを除去することに成功した為、モール・ゴム枠・ウレタンバン パー・ルーフレール・窓ガラス・室内等すべてに塗りこみ可能

◆撥水形状はウォータースポット・水垢防止の為、各コーティング加工と 同様、水玉ではなく親水性

◆施工場所は直射日光の当たるところも可能。焼付けを起こしません

◆最高級カルナバロウ1号主成分とした史上最強の光沢

※カルナバロウ1号とはブラジル生息カルナバヤシ1本の樹木から採取されるカルナバのうち20%にすぎない。自ら光沢を放ち耐 久性にも優れている天然成分。純度の高いものから2号・3号と仕分けられている

新車販売店における4つのメリット

◆各種ボディーコーティングのメンテナンスとしてのメリット
・ボディーコーティングのメンテナンス剤として使用可能な為コーティングの 販売促進に役立ちます。

◆洗車収益としてのメリット
・車検・点検の付帯商品として、手掛けワックスで収益を確保する 。
・当社の高額洗車システムを導入し、“本格的”な高額洗車層を囲い込む。
・毎月のリピーターの囲い込みにより来店頻度を上げ、すべての相乗効果につなげる。

◆社内使用でのメリット
・展示車・試乗車に使用する事により小傷を防止し経費削減につながります。
・納車時に使用する事により濃色車の傷を目立たなくしお客様に喜んで頂けます。
・低コスト・時間短縮で固形ワックス以上の効果を発揮する為、中古車での販売促進に役立っております。


◆小売販売でのメリット
購入されたお客様のリピート率が高い商品の為、来店頻度が高く信頼が構築され“ついで効果”が高まっております→車検・点検が増大・新車PR効果 へ

TSSビジネス企画の御提案
『1オーナー10.5年』愛車を長く大切に乗る時代だからこそ本物の安心素材・技術・知識で他店と差別化!収益倍増のチャンス到来!

スーパーワックスProシステムとは?
まず、はじめに現状として停滞を続けるSS業界の中で当社が誇る特級認定店は、全国のSSのモデル店として見学に来ていただき、新たなSS業界の“息吹”とその内容に『驚き』を実感して頂いているという状況です。
そのポイントを整理すると下記のようにまとめられます。

◆洗車を含めたトータル油外収益が3年以上伸び続けている
◆600〜1,000円の洗車の平均単価を『3,000円〜5,000円』
◆という考えられない程の単価UPを実現している
◆SSで販売する洗車の金額の値上げを行っている

以上のようにこれまでの常識では考えられない状況をつくり上げている。特にこれまで、ほぼ不可能とされていた洗車の平均客単価のアップ《各当店の最高はA市・M給油所》で13,000円は最も注目され ている内容です。

平均単価UPの要因

その1 【素材】
新車販売店が推奨する(発売元の宮城県では90%以上の新車販売店で使用)プロ認定商品。

その2 【仕上がり】
低コスト、短時間で前代未聞の仕上がり。それは認定店におけるスーパーワックスリピート率の平均が80%以上であることで実証されています。

その3 【ノウハウ】
本物の高額洗車(いつも車がキレイで自分で洗車をしているお客様)を囲い込むことにより平均単価のUPにつながっている。

その4 【トータルアドバイス】(※コンサルティング店のみ)
その他メニュー構成・人材教育・一般洗車の見直し等、すべてにおけるトータルアドバイスを行っております。

以上の他にも様々な秘密が隠されている“新たな提案型”のシステムです。


【内容】
◎講義 所要時間:約120分
◆高額洗車と低額洗車の考え方について
◆これまでの値下げ体質から値上げ体質への変貌
◆全国SS様が見学に来られるスーパーワックス特級認定店の現状について
◆新車販売店が推奨するスーパーワックスについて
◆高額洗車が上がらない理由9項目について
◆年間洗車平均単価が3倍以上あがる秘訣について
◆高額洗車獲得の心理話法マニュアルについて
◆スーパーワックス認定店の次元を超えた現状
 →20万・30万!?の洗車商品が売れている
 →磨きで8万円・12万・16万獲れてしまっている

◎デモンストレーション 所要時間:約60 分
◆黒系のキレイなお車・水垢の付着している白ソリッドのお車で実演を行いま す

コンサルティングの概要【高額洗車層の獲得方法について】

【メニュー】
1・接客姿勢の改善
2・グランドのレイアウト
3・ゲストルームのレイアウト
4・メニュー表の作成方法
5・心理話法マニュアルの習得
6・お客様の管理方法
7・高額洗車集客キャンペーンの方法
8・一般洗車のレベルUP
9・オプション・アラカルトの商品選定・獲得方法
ステップごとにノウハウをご提案致します(約4回)

【成果】
◆洗車の単価UP
◆リピート率のUP
◆スタッフの意識レベルのUP


高額洗車が上がらない理由【9項目の存在】

・理由1:スタッフの意識レベル
・理由2:素材の選択
・理由3:初回工程の価格設定
・理由4:施工時期
・理由5:メンテナンスの時期
・理由6:販売姿勢
・理由7:ターゲット選定ミス
・理由8:受入れ姿勢
・理由9:作業性重視と仕上がり重視の商品

ターゲット選定・他店との差別化が『勝組』

現在、環境問題対策の為、車業界はハイブリット・低燃費自動車が需要を占める…。そんな中、周りを見渡せば、SSの多くが『洗車』を油外の柱にしているように見える。隣圏SSで同洗車機コートのキャンペーンをしている。よし、負けずに我々も…という経験はありませんか?結果、単月はクリア!来月は?
ナゼ?こんなに取り組んでいるのに洗車って安定しないのだろう!?
キレイになって大喜びだった○○さん、何故メンテナンスに来てくれないのだろう!?あっ!高いからだ!よし、半額キャンペーンしてみるか…。
この発想を持って実施したSSも多い事だろう。
この発想が高額洗車が上がらない理由の1つ。



 

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